纺织知识|一个袜子品牌的营销沉浮记

   更新日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:布艺之家    浏览:105    评论:0    
核心提示:记得全部由我独立完成的营销第一个单子,是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行,现在想起来为这个企业一直在可惜,要是他当时能听我一句话,现在他就是中国袜业的巨头了,但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信,失去了许多许多市场推动的机会。我的一个同学叫张胖子,开了一家袜子织造企业,当时开这个企业前,是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子,但是平时很能吃苦,又节省的很,所以奋斗了五年,有了一点小钱,一

窗帘常识:风靡欧美的木质百叶窗

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布艺之家讯:记得全部由我独立完成的营销第一个单子,是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行,现在想起来为这个企业一直在可惜,要是他当时能听我一句话,现在他就是中国袜业的巨头了,但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信,失去了许多许多市场推动的机会。

我的一个同学叫张胖子,开了一家袜子织造企业,当时开这个企业前,是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子,但是平时很能吃苦,又节省的很,所以奋斗了五年,有了一点小钱,一天听人家说做袜子赚钱,只想了一夜,第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来,开始张胖子当小老板的生涯。

这个人确实也是很能钻研的人,不到半年时间,他的袜厂就能出许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直没有人家的高,在市场竞争中没有优势可言,九个月后,有一天我到其他一个同学家去吃饭,刚巧碰到他也在,就边喝酒边提起他的那个企业,问我有没有办法把被动局面给反过来,我先问他你的品牌是什么?他不知道品牌是什么,让我用土一点的语言表达出来,我就是你的产品牌子是什么?他说叫建新牌,我一听又是一个文化大革命的产物,这种名字在我们那个地方实在是太多了,在前一时期就碰到有人把品牌取名叫红星牌,我想你们什么不好取,就是脱不了文化革命的黑影。我对张胖子说那先从品牌改起吧,我给他取了个品牌名,当时流行外国味重一点的名字,就给他来了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业,他一听觉得有味道,就答应马上改,不出半个月,到我们那个杭城公司去了三次,终于把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册去,这事算是办好了。但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,小贩子也多了一些,没有传播,当然不能解决根本问题。

那是一个狂风大雨的晚上,我刚喝酒回到自己办公室地后房,是我睡觉的地方,张胖子打电话,说在我们公司下面,我就又下去,结果他非得把我请去吃饭,没有办法只得再吃一次,他说贩子来得还是不理想,能不能帮他出点注意?我说,这事简单,做点广告就行了,那个时候,只要做广告肯定有效果。

他说要多少钱?我说最少也得要五十万元,他一听吓坏了,嘴张得可以放得进一只台球大,我笑了,他觉得我在骗他,说能不能少一点,我说可以,但只能在市里做,他说可以,我说那你等到明天你再来,我会把策划方案给你的。

第二天,我一天不出门,把方案做了出来,张胖子可是个斗大的字只识一箩筐的人,我只得给他认真地解释方案:

第一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状,得先把产品的款式重新进行定位,不要人家做什么你也做什么。

第二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题,引导经销商销售这个品牌产品,那得进行主导性的宣传传播。

第三、目前市场中没有一个品牌袜子让老百姓所认识,罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场,从小做到大,从本土开始进行品牌战略的推广。

第四、罗莉娜品牌要在当地老百姓心里存在影响,那么要在终端上大做文章,进行终端展示策略加促销来完善。

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