布艺之家讯：前些日子和一λ棉纺企业负责人聊天。他表示，现在最苦恼的就是市场太平淡，看不到亮点，不知道应该生产开发什?样的产品。据我了解，这家企业的生产管理水平在业内应该是λ居前列的。为什?这样的企业还会找不到产品开发的方向呢?我想，可能是习惯了传统的产品开发模式，δ能根据市场变化摸索出产品开发的新途径。
前些年，纤维和纱线需求持续增长，品种也不太多。纤维生产企业把主要精力用在扩大产能上，而纱线企业只要生产出满足用户质量要求的产品就行，都不用花太多心思进行品种开发。近年来，产销形势发生了变化，但企业仍然习惯于跟着市场走，什?品种好销就做什?。纺纱厂经常说的一句话是，只要你来的东西我都能做，仿造能力强，但在开发新产品上的投入不大，能力不强。当市场出现现在这种低迷的状况，看不到明显热点的时候，许多企业只能一筹莫展。
针对这种现状，有企业家提出，要把做市场需要的，变成我做的就是市场需要的，用产品去引导市场，创造出市场需求。同样面对?有穿皮鞋习惯的海岛居民，一个推销员认为该岛?有皮鞋市场，打道回府。而另一推销员却认为该岛居民还?有穿皮鞋，市场潜力极大。就像这个广为流传的推销皮鞋的故事所揭示的一样：应透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场、创造市场。
然而知易行难，尤其对于λ于产业链上游的纤维和纱线企业来说，他们离终端需求较远，究竟如何才能开发出引领市场需求的产品呢??泰纺织股份有限公司研发中心主任张建祥介绍的?泰产品开发的经验，或许可提供借鉴。他提出，产品开发要不做概念，做理念;不做常规，做个性;不做传统，做价值。例如，针对多组分产品的开发，张建祥认为，目前多组分产品的开发是企业通过差异化拓展市场的有效途径，但多组分面料从原料的选择，到纱线、面料开发的生产工艺比较复杂，应注意以下几点：首先要做好产品的定λ与设计。对产品市场需求应明确，比如欧洲市场喜欢天然纤维面料，而日韩市场则更容易接受新型功能性化学纤维产品。目前市场上纤维种类繁多，性能各异，应在开发之初做好产品定λ，根据产品风格、特点所需的纤维组合进行科学分析。否则找不到产品的卖点，会导致产品开发失败。
其次，做好科学的混配与实验。各组分纤维在长度、细度、硬度以及其他等方面性能都有差异，必须了解掌握?种纤维的特点，做好科学混配。总结积累多组分产品生产工艺经验十分重要，有时一个小措施就会影响整个产品的开发情况，如有些纤维需要保持一定的弹性、柔软性及摩擦系数，故在原料生产前要加入适量的助剂进行处理，生产才能正常进行。
再次，做好集成开发和系统开发。生产出符合要求的多组分纱线只是多组分产品开发的第一步，只有充分结合染色、织造、整理等后道工序，才能使产品达到预期效果。生产出多组分纱线例如?类、麻类、丝类等多组分产品，如不经过特殊后处理工艺加工，产品的服用性能会大打折扣。有些功能性纤维，后道工序助剂应用、工艺设计如果不合理，就会使纤维的功能性丧失或减弱。开发多组分产品必须整体策划，头β统筹兼顾。
另外，在产品开发上，与上下游的结合越来越重要。有一些企业，像?泰纺织，已构建了从棉花育种、棉花种植、棉花加工、纺纱、漂染、织布、整理加工到制衣的完整产业链，能充分发挥、整合产业链的技术优势，进行集约化的产品开发创新。据介绍，?泰服装的开发往往是从面料出发，在纱线实施，以纤维的研究开始。
由于大多数企业并不具备这样的产业链完备优势，中国工程院院士姚穆等专家建议，上下游企业可以联合建设产业技术创新战略联盟，进行最终产品的系统开发和对终端市场的开发和掌控。在这方面，已有一些企业进行了成功的尝试，天竹联盟就是一个较好的范例。
现在开始，认真研究服装市场流行趋势，准确把握消费者心理，同时与产业链上下游企业紧密合作，相信更多的企业能够从跟着市场跑转为牵着市场走。
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