布艺之家讯：在婚纱礼服营销实战中，我们常常碰到一些培训主管、导购员，面对一些婚纱礼服产品，大多习惯于过早评判它们的好坏，有的人甚至自我认为有些产品颜色不好看，显得低档而不愿挂在显要位置，或者干脆不挂出来，她们凭着自我爱好和审美观过早地将一些产品“枪毙”或“判了死刑”， 自然而然，这些产品也不在她们重点推销之列，至此，许多婚纱礼服产品就这样自然消亡。这一严重现象，是目前在终端卖场中所存在的最为普遍的通病。其实这是婚纱礼服营销的大忌。
作为婚纱礼服营销一线人员，面对每一件婚纱礼服产品的心态是一致的，千万不要凭个人的审美观和爱好来审视产品，要用一颗热忱的心来品味，来读懂每一件产品。要知道，每一件产品都有它的设计理念，都有它的生存空间，都有它的目标顾客群体。在推销之前，不仅要找出每一件产品的卖点和设计、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品的顾客要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和诚信的服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。
婚纱礼服与服饰的不同之处在于，同一款式的产品，服饰面对顾客面要广得多；而婚纱礼服就完全不一样，它的市场细分极其严格细致，同一个系列的产品，不同工艺，不同尺码，它所面对的顾客也不尽相同。例如：收腰修身的鱼尾婚纱、贴身开叉礼服，对身材要求很高，而不同身材的顾客在同个系列婚纱礼服里面就又有更详细的区分了。真正决定婚纱礼服不同目标顾客群，除了以上所讲的工艺、尺码之处，更重要的是，产品的面料、颜色、款式、结构、厚薄和价格。它们直接决定着顾客的不同购买需求，这就需要我们的一线人员，认真地读懂每一件婚纱礼服产品，它适合什么年龄段，她们体型是怎样的，她们的文化素质，她们的消费能力又是怎样的，你必须做好每一件婚纱礼服产品的目标顾客定位。
我们常将销售下降的原因归究于产品，我们常常忽略了一个重要因素——那就是人的因素。婚纱礼服推销是一个系统工程，准确地讲这是“对号入座工程”，每一件婚纱礼服都有一个座标。婚纱礼服产品对于我们一线人员来说，没有好坏之分，世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去的是人。
读懂婚纱礼服：是导购员的必修之课，找准每一件婚纱礼服产品的目标顾客群是导购员的必经之道。
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