楼主 | 收藏 | 举报 2019-05-05   浏览:376   回复:0

朱嘉华:今天的消费者要的不是便宜,而是占便宜

朱嘉华:今天的消费者要的不是便宜,而是占便宜

其实今天的消费者要的不是便宜,而是占便宜。如果这个品牌在消费者的心目中是有核心竞争力的,你稍微做一点点促销他就会去购买。但如果你这个品牌在消费者的心目中是没有核心竞争力的,你怎么降价他都不产生作用。在经济学里有个概念叫锚定,所谓的锚定就是说你已经占有了消费者心智,然后在商品价格上做锚定,你做促销他才能产生作用。因此,我们在做细分市场的时候,要懂得去凸显自己的品牌核心竞争力。

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